图片由Pixabay提供

国内太多东说念主对外资有很厚滤镜了，认为中国的商战太LOW，外资的商战魁岸上。

好多东说念主认为海外的商战，即是《华尔街之狼》的金融博弈，大概《亿万》中的成本对决，他们齐身着阿玛尼的外资高管在摩天大楼出谋献计。

现实中，外资玩儿商战技能也很low底线更低，泼脏水、抹黑、质问等等，无所无须其极。

幸亏，还有法律在，还有公义在。

国内商战中，一个典型的案例即是，嘉士伯控股的重啤与重庆嘉威。

伸开剩余86%

图片开头：网罗

他们两个原来是几十年的协作伙伴，但最近几年矛盾不停，最近嘉威告状重啤包销公约背约案一审效果出来了，重啤败诉，被判赔重庆嘉威3.53亿元。

这是法律框架下，重庆嘉威的到手。

短篇情欲小说

可是，嘉士伯却别具肺肠，用其他技能玩商战，终点匪夷所想。

1

外资商战技能之“泼脏水”

以前，两边关系好的时候，嘉士伯中国董事总司理曾说嘉威是重啤的传统协作伙伴，在重啤的发展中，默契着特别而蹙迫的作用。

目下，嘉士伯平直在声明里，称“嘉威早已从代工场出动为依附于上市公司的‘吸血寄生体系’”，在营业史上极为疏远。

这是什么？需要时即是蹙迫的协作伙伴，不需要时即是坐享其功的躺赚者，是依附于重啤的“吸血寄生体系”。典型的离散比翻书还快。

他们两个的事儿，其实终点肤浅。

上个世纪7、80年代，恰是我国啤酒行业发展壮大的阶段，啤酒厂终点多，竞争空前浓烈。

重啤当年年产量惟有几万吨，为了壮大自己，开动齐集其他啤酒厂，以松散型齐集体的神志协作向集团公司发展。

重啤和金星啤酒厂（钰鑫的前身）的协作就此开动。

从效果来看，当年的协作应该还算兴盛反差 裸，“在推动西南地区啤酒产业发展的同期，重啤自己也获得了长足的发展”。这2002年重庆日报上的原话。

2002年重庆日报刊登的现实

于是1999年，两边齐集开采了一个公司，即是嘉威。重啤用山城啤酒商标使用权入股，金星则毁灭自有品牌，把沿途身家齐压在了山城啤酒上。

在他们的通力协作下，山城啤酒越作念越大，一度称霸西南地区。

2009年两边又签署包销公约，商定嘉威认真坐蓐山城啤酒，重啤认真销售，公约期限20年。

谨防，那时签这份公约的时候，嘉士伯照旧是重啤的第二大鼓励，而这份公约最终是以全票通过的。

2012年嘉士伯控股重啤之前，找有利的讼师从法律、财务和市集等方面进行尽责拜谒，并嘱咐丹麦等多国技硬汉人到嘉威现场考试及论证，对《包销公约》所涉事项也莫得提倡过任何异议。

还有2015年，嘉士伯控股重啤后，又跟重庆嘉威签署了《补充公约》和《产物包销备忘录》，对《包销公约》的相干条件及背约背负等进行了补充和明确。

这足以诠释，这份公约嘉士伯知情，也赞同。

效果目下嘉士伯不认了：

几十年的协作伙伴，被它说成是吸血寄生；当年投票得意的包销公约，也说“对重啤极为不利”；就连互惠互利的齐集体，齐酿成了国企老苍老动手相救了。

败诉了就声屈，20年包销公约，快适度了才说有问题，网上果然还有自媒体肯定，确实，长点心吧。

2

外资商战技能之“误会事实”

历史是任东说念主打扮的小密斯，“事实”亦然，老匹夫很容易被骗取的。

举几个例子。

2010年嘉士伯收购重啤时，曾向政府及公众承诺将“山城”啤酒发展成为宇宙性的啤酒品牌，可是嘉士伯当上重啤第一大鼓励后，山城啤酒不仅莫得作念大作念强，反而销量暴跌。

这才出现了客岁8月嘉威名讨嘉士伯“坏心脱色、腐烂山城啤酒”这件事。

嘉士伯反驳说，2023年，“山城”品牌销量提升16万吨（包括经济类和主流类产物）。在行业合座下滑5.6%的布景下，2023年销量较2019年反而增长了17%，“保握隆重发展”。

这即是典型的捉弄数字，用短期数字来误会永久事实。

要知说念，当年山城啤酒占到嘉威及重啤整个啤酒销量的99%以上，巅峰时年销量近百万吨，目下市集占比若干？2023年不到3%。

就算按照嘉士伯给的数据，客岁山城啤酒卖了16万吨，销量从100万吨萎缩到16万吨，难说念是什么值得自负的事情吗？

除了捉弄数据，还有一种误会事实的技能是，张冠李戴。

比如嘉士伯在声明中说，重庆嘉威分走了重啤好多利润，即便在重啤2015年无数损失的时候，重庆嘉威仍然有高额的利润。

2015年重啤无数损失，是嘉士伯计提了5.4亿减值，其中3.2亿来自已停产的老厂，筹划是以后如释重任，跟重庆嘉威没半毛钱关系。

正确的逻辑是什么？

按照公约王法，嘉威的利润应该跟重啤下属的马王乡、大竹林工场同步核算，而不是跟重啤整个这个词公司对比。

把柄2015年财报，重啤2015年年报，这两厂2015年实赚2.1亿，却被上市公司归并报表的5.4亿减值“一锅端”成损失。

别说损失仅仅财务数字游戏，就算是确实，也跟包销公约没关系系。

你不成说，我本年亏钱了，高下贱的协作伙伴们也不成得益，不然即是别离理。作念生意莫得这样作念的。

嘉士伯还说了， “山城商标上个世纪以来即是享誉宇宙的著名商标，当年重啤果然高傲用山城商标使用权磋商小鼓励地位，这种安排令东说念主难以意会。”

这又是典型的掉包看法。

第一、嘉威开采的时候是1999年，那时的重啤还不深广，全年的啤酒销量包括山城啤酒在内惟有15万吨，山城啤酒被评为著名商标更是几年以后的事。

第二、按照1993年和1999年的公司法例则，用工业产权（包括商标）出资的，金额不成提升公司注册成本的20%，20%是上限，更况且用的是使用权出资。重啤又加上什物和少许的现款，握股比例才达到33%。

是以嘉士伯质疑重啤为什么是小鼓励弥散是天方夜谭。

3

外资商战之危急的动作

那时有那时的环境，那时有那时的条件，你不成拿目下的条件来臆测那时的公约。

当年刘强东收购了腾讯的两个电商平台QQ网购和拍拍网，花了2.14亿好意思元，然后平直关掉了这个平台，目下这两个平台的价值为0。

这个时候，刘强东不成说，我当年花的那2.14亿好意思元太冤了，不值，我要反悔，你们腾讯这是坑我。

营业有营业的王法，不成胡搅蛮缠。还好有法律在，在珍爱营业王法的底线。

再巧语花言否认，空口无凭的文献和材料一大堆，齐在法院何处摆着呢。

目下它们不仅质疑咱们的司法公说念，果然还有媒体因此症结重庆这座城市。这确实是触到了红线了，是极其危急的动作。

外资搞商战反差 裸，齐这样狠的吗？

发布于：上海市