开首：睿见Economy白虎 美穴

10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质料出海论坛在中关村国际创新中心深广举行。空想集团董事长兼CEO杨元庆出席并演讲。

激情与放荡

总结过往，杨元庆谈到，出海是空想作念过的最正确的计谋抉择之一。“致使不错说，如若莫得革命绽开，如若莫得全球化，就莫得今天的空想。”

他提到，主动全球化20年不但为空想带来了年营收18倍以上的增长，更让空想稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天，空想在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个市集开展业务，75%以上营收来自于国外，是全球市集上最受相信与赞叹的中国品牌之一。

杨元庆暗示，登上全球化舞台之后，企业要铸造几个关节才调——三大关节救援和两大基座。“三大关节救援”诀别是全球供应链、全球研发体系以及全球市集营销体系，“两大基座”指的是守旧三大关节救援的数字化基座与ESG基座。

他强调，数字化让空想走得快，ESG则让空想行得稳，两大基座提供塌实的守旧，让空想逃匿了许多水面之下的风险和挑战。“云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的雕琢前行，不仅由内而外重塑了空想，更铸造了空想引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力空想穿越经济周期，加快迈向更高级次、更高质料的全球化。”

以下为演讲实录：

尊敬的诸君客东谈主、一又友们，群众好！

很幽闲参加“领航者征途”中国企业高质料出海论坛。距离这里不远的场合即是上世纪80年代着名的“中关村电子一条街”，那里不仅见证着中国科技创新的蝶变，亦然空想“计较梦”与“出海梦”的发轫。40年前，咱们从一间传达室创业动身，一步步从代理别东谈主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东谈主电脑市集冠军，再到今天引颈新一代东谈主工智能发展波浪，咱们用20年的时刻成长为中国全球化程度最高的企业之一。

如若说20年前空想国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走出洋门，勇敢地去探索更广袤的寰球，出海品类日益丰富，从服装、产品、家电的“老三样”，到口袋至云霄的信息产品，再行能源汽车、锂电板、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。

刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的真知卓见，底下我想基于企业施行，谈谈出海及全球化怎么塑造了今天的空想，并对中国企业在新一轮出海波浪中怎么加快“走上去”，谈谈我的念念考和提议。

【第一部分：空想出海20年：勇者的征途，长久见识者的告捷】

行为在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，空想是借助革命绽开的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批缔造国际化愿景并顺利完结的中国企业。

时刻倒回到新世纪初年的2000年，其时我率领咱们的团队赶赴好意思国白虎 美穴，窥察了包括微软、英特尔、惠普、念念科在内的许多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将空想打形成为一家名副其实的全球化企业。为了完结这个空想，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，行为面向消耗者的出海品牌先驱，不但弗成像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要连累长久以来东谈主家给咱们打上的“价廉质次”这样的先入之见的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得万古刻的资源插足和教诲积贮是很难作念成的。后头的故事，群众都知谈，2004年，咱们聘任了通过并购IBM个东谈主电脑业务的方法负责扬帆出海。

三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为“蛇吞象”，群众在为咱们叫好的同期，也都为咱们合手了把汗。其时莫得中国企业顺利并购国外品牌的前例，咱们只可怀着不顺利便成仁的心态“摸着石头过河”。

并购顺利之是以难，最大的难度还不在于琢磨的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是圣洁的财务报表的同一，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合完结再前行，更弗成一刀切，而需要凭据不同规模的不悯恻况作念清雅的、针对性的策略预备，更要在施行过程中保持纯真，在和调和宝石之间找到最好平衡。

以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流成仇客户流失的风险，咱们聘任了在过渡期内空想和IBM的产品、品牌各自安详运行的模式，业务清醒之后，才驱动潜入整合，何况凭据不同品类的不同本性，采用不同程度的整合旅途。像台式电脑，仍是曲直常纯熟、大批化的产品，效果和本钱的优先级更高，咱们就作念了快速、绝对的整合，把正本IBM产品从研发到坐褥制造的通盘这个词链条从好意思国竣工地搬到了中国，从而让它从完成绝对整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于札记本电脑，则采用了按次渐进、单干配合的方法，咱们羡慕ThinkPad这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，竣工地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的创新上风和深湛工艺发达光大，同期充分诳骗空想多年打造的不凡运营的上风，把这个在IBM期间年失掉两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业率先。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的消耗品牌YOGA，与Think形成互补，把空想电脑的市集会位不停普及，直到行为一个举座在2013年登上了全球个东谈主电脑市集的冠军宝座。

不仅产品和品牌，销售、服务、供应链、坐褥制造、研发；乃至东谈主力资源、组织、历程、文化等方方面面都有这样的从磨合到交融，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟国外市集从来即是一场危与机并存的探险，既需要无所怕惧的勇气与气魄，更需要长久见识的韧性与坚硬。不错这样说：一直到空想成为全球个东谈主电脑冠军，且能保持举座营收和利润的延续增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，空想完成了最大的一次冒险，完结了“走出去”的阶段性告捷。

【第二部分：空想出海实战方法论：三大救援与两大基石】

总结过往，我认为出海是空想作念过的最正确的计谋抉择之一，致使不错说，如若莫得革命绽开，如若莫得全球化，就莫得今天的空想。主动全球化20年不但为咱们带来了年营收18倍以上的增长，更让空想稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个市集开展业务，75%以上营收来自于国外，是全球市集上最受相信与赞叹的中国品牌之一。

如若说并购整合是空想国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造何如的关节才调，咱们也总结出几个重点，但愿对有志于出海的中国企业有参考模仿的真理，那即是——三大关节救援和两大基座。

起初是三大关节救援，诀别是全球供应链、全球研发体系以及全球市集营销体系。这也组成了空想特有的“全球资源、土产货委用”运营模式中最中枢的实质。

一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球市集销售系统、全球创新研发体系，完结全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充分诊疗各区域市集的主东谈主翁意志与纯真性，通过土产货特色的产品和服务创新，高效纯简直土产货委用，无穷逼近土产货市集。

不同国度和市集各自具有成年累月形成的相比上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有创新预备上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务救助上风等等，咱们充分诳骗各地的上风资源，精诚所至凝结成更具创新性的技能、产品和决策，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球联合建设和料理的采购、制造、物流网罗，临了一公里的坐褥委用服务中心更是遍布各地，发射全球：墨西哥供应通盘这个词北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好迥殊的原土市集，正在筹办竖立的沙特坐褥基地则供应数字化程度不停提速的中东-非洲。

其次是两大基座，指的是守旧三大关节救援的数字化基座与ESG基座。

自完成IBM个东谈主电脑业务并购后，咱们耗时8年，整合部署了一套邻接空想“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅守旧着空想全球体系完结范围、效果与协同，更邻接助力咱们完结从硬件产品到处罚决策和服务提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化施行教诲和才调为五行八作的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。

而ESG企业社会价值则组成了空想的软实力，匡助空想在复杂多变的环境中赢得更多尊重。行为上世纪90年代就在香港上市的企业，咱们自己就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，空想又组建了信得过国际化、多元化的董事会及高管团队，采用高度行为、透明的公司治理和料理架构。不管走到那边，空想都将合规视为企业的生命线，以诚信高洁的方法开展业务，尊重当地市集的法律章程和文化习俗。而可延续发展的理念，又确保空想在全球每一个市集提供创新优质的绿色产品，通过公益施行、尊重救助随意群体来孝顺社会价值，并以海纳百川的胸宇包罗六合东谈主才。

不错说，数字化让空想走得快，ESG则让空想行得稳，两大基座提供塌实的守旧，让咱们逃匿了许多水面之下的风险和挑战。

云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的雕琢前行，不仅由内而外重塑了空想，更铸造了空想引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力空想穿越经济周期，加快迈向更高级次、更高质料的全球化。

在这里，我还要额外强调的是，中国企业在全球市集上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看昔时这20年，空想不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约80%的坐褥制造、70%的研发东谈主员、60%的职工都布局在中国大本营。通过深耕国外市集，咱们概况更有用地整合全球资源，完结对国内市集的有劲回馈，进而为国度经济的华贵发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外绽开的应有之义。

【第三部分：中企出海“走上去”的唐突之谈】

当咱们为这一波中国企业出海所赢得的收获感到起劲时，咱们也要明晰地看到，此时此刻的寰球，正处于一个全球生意方法、产业链价值链重构与技能变革波浪交织的关节时刻，表里部环境不错说是充满挑战。

行为中国企业，“走出去”是咱们开采国外市集、普及企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。

那么，具体要怎么作念才能达到这样的指标呢？从空想20年全球化教诲动身，我有三方面的提议。

第一个提议，要好奇通过土产货化产品创新构建全球闻名品牌。如今，全球消耗者不再局限于购买传统品牌，而是更欢娱尝试、探索新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与服务在国外市集迎来更繁茂的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品创新，而产品创新则一定要基于对当地消耗者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质料过硬。惟有这样，才能得到全球不同市集消耗者的信任和招供。

第二个提议，要好奇通过逼近土产货市集构建韧性供应链。当今全球供应链驱动呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，惟有从出口导向朝上到深度交融的土产货化，串联起更多产业链局势，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，才能愈加逼近土产货市集，服务好当地的消耗者与客户。这亦然空想在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海繁难模式”的市集逆袭顺利的关节。举例日本消耗者偏疼Made in Japan的产品，咱们就通过与NEC和富士通的合股，诳骗他们在米泽和岛根的工场坐褥电脑提供给日本用户，又学习他们细密的工艺圭臬，以及严苛的质料把控，反哺咱们国内制造才调的普及。

临了，要好奇通过合作共赢塑造当地市集企业公民形象。咱们聘任出海，不是为了降服某个市集，而是为了融入他们。咱们销售的产品与服务，要给当地消耗者带来更好的体验，而并非只为了销售功绩；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和空想完结共同发展。惟有在出海时念念考怎么为当地创造价值，分享发展红利，成为负就业的企业公民，才能信得过融入国外市集。

我服气，畴昔会有更多的中国企业走出洋门，通过顺利的跨国运营将中国智造、中国品牌的技能和产品带到更广袤的市集，增强国内国际两个市集、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新方法，栽培国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外绽开促进寰球合作共赢。

【闭幕：融入寰球，共生共荣】

总结东谈主类文静史，无论是中国古代的“丝绸之路”，如故欧洲近代的大帆海期间，惟有秉持探索、绽开、劳作的精神才能不停登上新大陆，桥接起我方跟外面的寰球。《天工开物》说得好：“梯航万国，能使帝京元气充然”，惟有融入寰球的中国才是有朝气的中国。

正所谓“一枝独秀不是春，百花都放春满园”。空想一直是全球化的受惠者与鼓吹者，咱们也将延续施展自身上风，助力中国企业走向寰球，鼓吹中国与全球市集的互联互通、价值分享、共同华贵。不仅让寰球的市集，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为寰球的能源。

谢谢群众！白虎 美穴

空想市集杨元庆基座中国发布于：北京市声明：该文不雅点仅代表作家本东谈主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。