空姐 偷拍

本文来自微信公众号：字母榜，作家：张琳空姐 偷拍，裁剪：王靖，题图来自：AI 生成

又一次期待幻灭了。

10 月 13 日下昼四点，90 后深圳女生苗苗刚刚开完会就收到了一条小鹏汽车发来的信息，"难谈我方成了提前配车的行运儿？"压制着内心的喜悦，苗苗掀开了手机，看到的却是一条"托福周期超出预期"的信息示知。

径直效劳即是苗苗粗略率会错过领取国度补贴的时期，这将会给苗苗带来 2 万元的径直损失。事实上，在 9 月 24 日锁单前，苗苗曾与小鹏汽车的事迹主谈主员反复阐发托福时期，得知托福时期为 8~10 周，也即是说最晚 12 月 3 日，远早于补贴苦求的最晚时期 12 月 31 日后，苗苗才宽解锁单。

跟苗苗一样，为爆款车情感下单的年青东谈主，如今正纷纷被套牢。苗苗所选购的小鹏 MONA M03，跟小米 SU7 和蔚来子品牌乐谈 L60 一样，齐置身年度爆款。

这些爆款车除了性能出众和颜值在线外，无一例外齐离不开高性价比和创举东谈主 IP 的加捏。

"乐谈遴荐了和蔚来一样的 BaaS 车电差别决策，若是弃取租电板，非常于 15 万就能享受到 20 万价位的车。"更低的购车门槛是 90 后北漂大东弃取乐谈的原因之一，另一个原因则是蔚来的品牌影响力，"我的好友列内外简直有李斌，不铭刻是什么时候加的了。"

雷同的，"校服雷军"也成了 95 后米粉林泽弃取小米 SU7 的事理，以致在这款车上市前，林泽从没想过我方会买一台电车。雷同是北漂的林泽梓乡在河北，岂论是市内通勤，照旧周末回梓乡，电车完万能清闲他的需求，"之前想买油车照旧彷徨电车的安全性，但雷军造车，安全性十足有保险。"

在年青东谈主追捧下，这些爆款车照旧上市就纷纷迎来爆单，但与此同期，在一派看好中，也羼杂着市集对车企们产能的担忧。

近日，小鹏 MONA 因托福大面积脱期激励奢侈者动怒；另一则对于乐谈汽车托福车辆律例芜杂的音讯在收罗上激励了平凡柔软；而在更早的 9 月底，据多方媒体平台爆料，部分已经下定且等了一段时期的 SU7 准车主，因急不可耐，在托福中心拉起了催交横幅。

比起被脱期托福套牢的准车主们，车企大佬们雷同焦灼。这些爆款车纷纷被委派或提振销量，或为主品牌"输血"的厚望。但回溯过往，因为产能跟不上，不少爆款车还没完成事迹，就已跌落神坛。智界 S7、小鹏 G9、蔚来 ET5 等齐是前车之鉴。

与此同期，更大的挑战在于，比起燃油车时期，一辆爆款车最少能打半年，频年来，新势力们的新车发布频率越来越快，各家的时刻储备和新址品节律基本相仿，爆款车的光环分分钟易主，卖方市集酿成了买方市集。

汽车市集越来越卷，不少车企大佬齐反抗在盈利线边际，卖一辆亏一辆更是成了常态。比爆款更具挑战的则是，先要逾越"产能地狱"，成为牌桌上不亏钱的玩家。

一

新动力车企纷纷瞄上了"年青东谈主的第一台车"。苗苗刚好在这些爆款车的射程范围内：90 后女生的第一辆车，走动 45 公里市内通勤，预算 15 万，想要买一台颜值和性价比较高的新动力车。

在小鹏 MONA M03，祯祥星河 E5 和比亚迪海豹 06 这三款车中反复纠结后，苗苗最终锁定了小鹏。"颜值在线，况兼还能使用国度补贴，算下来不到 10 万就能拿下。"

除了性能、颜值之外，创举东谈主的 IP 属性加捏也成了不少年青东谈主弃取爆款车的原因。

行动 8 年的米粉，在小米 SU7 上市前，林泽以致从来齐没接头过买电车。但是，一场发布会看得林泽飒爽伟姿，当晚接洽到凌晨四点，并很快约了试驾。4 月 15 日，试驾终于排到了林泽，"太心爱了，外不雅抢眼，科技感强，安全性上我也校服雷总。"在"小米出品，必定靠谱"的信念感下，林泽当即下了定。

雷同被车企大佬圈粉的还有大东，健忘是在车友会或者其他什么举止的现场有过一面之缘，蔚来创举东谈主李斌成了大东的微信好友。"李斌很欢娱珍稀客户，好多东谈主齐有他的微信，这也会成为购车时的一种信任背书。"

大东之是以弃取乐谈 L60，除了看中其智驾系统外，亦然因为这款车有着蔚来的背书。

除此除外，性价比亦然大东购车决策时的关节要素。"花 15 万元就能享受到 20 多万的车，性价比不是一般的高。"在看车的经过中，大东了解到乐谈遴荐了和蔚来一样的 Bass 车电差别购车决策，若是电板遴荐租借的方式，只需不到 15 万就能提车，大大裁减了他的购车压力。

另一边，在媒体交流会上，李斌也屡次用"爆单"来刻画乐谈 L60，但他坚捏不透露订单数据，"蔚来不发战报是铁律，一切以月托福数据为基础。"被问到托福压力时，李斌又施展得很乐不雅，他的预期是本年底托福 2 万辆。

二

但一派看好下，也难免激励市集对于这些车企产能的担忧。

对于爆款车提车时期比畴前车辆久，这些准车主们是有心思准备的，但濒临超出预期的托福时期，大东们驱动变得不再淡定。

跟着天气逐渐转冷，大东每天齐在柔软 APP 上的提车时期，想要尽早开脱从天通苑挤一个多小时地铁去国贸上班的通勤近况。但是乐谈 L60 的托福时期一再脱期，对于大东而言，即便微信好友列内外有李斌，也不行优先提车，最快也要比及 12 月中旬才调有车开。

在过长的托福周期眼前，即使是创举东谈主的魔力也会被稀释，也让情感下单后的大东多了一份感性。尤其是金九银十期间，越来越多爆款车上市，看到性价比高的，大东也忍不住去店里转转。驱散即是在"我就敷衍望望"的心态下，大东最终被另一款车智己 LS6 诱惑，尤其是试驾事后，他驱动动摇。

回家后，稳定下来的大东驱动重新算账，"乐谈天然购车门槛低，但按一辆电车粗略使用八年来看，岂论是租用照旧最终决定买断电板，其实与莫得车电差别决策的用车费本差距并不大。"

更伏击的是，对比起乐谈 L60 长达三个月的托福周期，只需等上三到五周大东就不错开上智己 LS6 了。

事实上，为了留下大东们，车企们也纷纷放出大招。雷军三不五时地给准车主们奉上小米背包、充电宝和雨伞等小礼品；小鹏汽车也发布了一份"关爱计较"，脱期托福的车主可按延伸天数获取 1500 小鹏商城积分 / 天 / 车；乐谈则发布了一份"等车福利"，锁单起败落 12 周，除了施助 1000 元商城券，每过一周，送两张换电券。

但在苗苗看来，在错过 2 万元的国度补贴眼前，这些惩办决策齐弱爆了。"对于我这种赶国补和那些旧车已经置换了的车主，车企应该给出更有针对性的惩办方针，而不是用积分补贴应付。"

苗苗的新车托福时期比展望延伸了 7 周多，在苗苗看来错过国度补贴的损失应该由小鹏惩办，"我但愿小鹏能给出合理的惩办决策，不然我将退订。按照锁单契约第一条端正，视作小鹏无法按时托福导致违约，应双倍返还我支付的 5000 元押金。"接连多日的换取，苗苗的决策小鹏并莫得遴荐，现时更是对苗苗的信息已读不回，"天天因为这件事烦"。

在苗苗拨打售后电话条款退定的经过中，对方束缚给出转定小鹏另一款车 P7+ 的提议。"我怎么可能接纳，这两辆车齐不在一个价位。12 万傍边的 M03 算能打，但 20 万我为什么还要选小鹏呢？"除了价钱要素，苗苗也惦记 P7+ 会不会也遇到和 M03 一样的产能问题。"我现时对小鹏汽车的好感和信任齐已经消磨殆尽了。"

另一边，林泽也在焦灼恭候，眼看着应酬平台上，七八月份锁单的车主齐陆续提到了车，4 月底就锁单了的他也没少在托福群里推断，但得到的复兴齐是在响应和跟进。

为了提前拿到车，林泽以致动起了加钱从二谈商人手里买小米订单的心想。"油车时期也有不少爆款车需要加钱或者多掏 1 万 ~2 万元买窒碍，就不错优先提车。"

但最终，在看到多名奢侈者共享被黄牛骗到第三方平台付款，最终落了个车、钱两空后，林泽弃取连接恭候。

三

对爆款车委派厚望的车企们，焦灼少许不比被套牢的车主们弱。

本年上半年，小鹏月销量衔接 4 个月未过万，直到 MONA M03 上市后，小鹏月销量才重回 1 万以上；同为爆款车的乐谈也担负着为蔚来"回血"的重负；小米 SU7 的销量雷同是考据小米造车成败的关节。

新势力们见证过一车改命的遗迹。Model 3 的推出，让特斯拉从濒临收歇，通宵之间凭借订金就赚回了几年的亏空。但神迹尚未体验，马斯克所碰到的产能地狱，新势力们倒是挨个尝了个遍。比拟小米动辄 30 周，小鹏 17 周和乐谈 12 周傍边的托福周期，特斯拉在国内的托福周期现时已经缩减到 3～6 周。

脱期托福一天，就意味着车主们跑单的风险多了一分。扭捏的大东们很容易被友商盯上，比起费精心力寻找新客户，撬动这些已经被锁定的有购车需求的用户才是捷径，资本也不外是几千元的定金。

在大东看新车的经过中，有销售东谈主员得知他因无法要回 2000 元的定金而纷扰，主动暗示不错施助等额礼品将大东的损失降到最低。

抢东谈主大战的背后，则是新势力们对销量的渴慕。现时，大大宗新势力仍在亏空线上反抗。限定本年上半年，蔚来汽车、小鹏汽车尚未扭亏为盈。借助爆款车带来的规模效应，已经是一条屡试屡验的旅途。特斯拉之外，联袂华为的赛力斯，在问界 M7/M9 等爆款车加捏下，经过四年的衔接亏空，终于跨过了盈利线。凭据赛力斯 10 月 10 日发布的事迹预报，本年前三季度，赛力斯展望买卖收入为 1030 亿 ~1100 亿元，同比增长 518%~559%；净利润为 35 亿 ~41 亿元，同比扭亏。

岂论是特斯拉，照旧赛力斯，顺利扭亏的第一步，齐离不开产能危境的惩办。如今，视产能为解法的不啻有车企，还有被套住的准车主们。

经过长达一周的拉扯，苗苗终于拿回了 5000 元定金，那一刻她粗放自如，也终于有了重新挑选新车的情态。现时，苗苗在接头比亚迪最近刚上市的海豹 06GT 和长安深蓝 L07 两款车，"这两款车齐不是爆款，且托福时期短。"感受过爆款车拉垮的产能后，苗苗尤为柔软托福周期，就连海豹 06GT 哪款配色能最快托福，苗苗齐跟销售东谈主员探询得一清二楚。

大东也已经下定了智己，但乐谈的订单他也没退，"当个备案吧，万一在托福经过中，智己这边再出点什么粗心，归正这 2000 元定金也拿不记忆了。"

好音讯是，跟着小米产能的提高，在这个月底，林泽就能开上我方难忘心骨已久的小米 SU7 了。

本文来自微信公众号：字母榜，作家：张琳，裁剪：王靖